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- 협상할 당사자가 경제적 능력이 있는지 파악이 제일 중요하다 - 건물주인이 땅을 살꺼라 생각했으나 실제로 건물주는 돈이 없는 가난한 사람(이런물건은 고르지 마라, 사줄사람이 돈 없는 경우)